杨飞来到展位看了看。

洁白虽然是一家新兴的日化企业，但迅速打响了知名度，这次参加博览会，花费重金租下了醒目的展位。

博览会是面向国内外招商的。

洁白参加这个会，主要的意义在于宣传。

赵文波建议道：“我们的天然皂粉，定价是不是太高了？是普粉的两三倍呢！如果低价占领市场，再提价销售，会不会好一些？”

杨飞道：“我们的普粉，已经是最低价了。天然皂粉，就是针对中高端消费者的。你说皂粉贵？那你知道，宝洁汰渍洗衣粉，卖多少吗？他们一袋洗衣粉，400克，就要卖七块八！我们洁白的500克装，只卖两块钱！”

“汰渍？宝洁的？国内还没得卖吧？”赵文波疑惑的问。

“哦，是的，暂时还没有，我是按照他们在国外的售价，汇率转换过来的价格。”杨飞从容的道，“每一款产品，定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖一个价，那样的比价，根本毫无意义。”

赵文波道：“那要打开销路，我们只能多打广告。”

杨飞笑道：“思路是正确的，赵总，你去找管东省内的各大电视台和报刊媒体谈，用最低的价格，把广告签下来。我们的广告，一定要在黄金时段播出！除了黄金时段，其它时段，也要拿下几个广告位。”

这个年代的黄金时段广告价格，对杨飞来说，并不算贵。

“好的，老板。”赵文波干的就是营销副总，这些事情，理应由他去做。

自从广交会大获成功以后，各种品类繁多的交易会、博览会，就层出不穷。

日用百货商品博览会，正对杨飞这一行的口。

虽然不是周末，但会场还是人山人海。

杨飞到会场闲逛。

苏桐紧跟在杨飞身侧，四大金刚和马锋，则不远不近的尾随，既不打扰到老板，又能随时处置突发状况。

前方一个卖洗衣粉的摊位，引起了杨飞的注意。

“走过路过，不要错过，老板，来进货的吧？看看我们的力白洗衣粉吧！货美价廉！”一个三十五、六岁的大汉，一边招手，一边吆喝。

杨飞一眼就认出他来，此人正是力白集团的创始人陈楷旋。

陈楷旋早在九一年，就注册了自己的力白品牌商标，但没有自己的公司，也没有自己的工厂，找了家三流日用化工厂代工，走的是oe模式，也就是贴牌。

杨飞在成立美丽日化厂之前，用的也是贴牌生产。

“呵呵，世界上，压根就没有真正的物美价廉。好东西的原料、配方、人工、成本，都要高出许多，怎么可能廉价？你要是拿正牌的洁白天然皂粉，卖两块钱一包，我就相信你说的物美价廉。”杨飞拿起一包洗衣粉，放在鼻子下闻闻，摇了摇头。

做这一行的，闻一闻，就能看出它用的是什么原料，甚至能看出这些原料的进口商。

陈楷旋笑不出来了：“你谁啊？说得你好像很懂洗衣粉似的！这可是化工产品，高科技机器生产出来的！一般人不懂的！”

杨飞忍住笑，淡然说道：“劣质洗衣粉里用的助洗剂，对人的肝脏有损害，表面活性剂，会破坏皮肤角质层，手洗多了衣服，皮肤会变得皱折而粗糙。为了追求香味，合成香精放得过多，气味很浓，会引起一些人过敏。荧光增白剂本身是一种有毒物质，厂家为了增加洗衣粉的卖相，放得有些过度。这些玩意，过多地侵入人体，会对健康造成很大危害。这么算起来的话，实在是价不廉，物不美！”

“老板，你这是来砸场子的吧？”陈楷旋脸色一变，“市面上的洗衣粉，都是这样的配方，你怎么不去挑别人的刺呢？再说了，我们的产品，是附合国标的！我可以告你诽谤和造谣！”

杨飞道：“你别紧张，我不是质检局的人，我刚才说的话，也并非针对你们，纯属有感而发。我只想问你，为什么不卖真正的好产品呢？”

陈楷旋一怔，仔细回想，杨飞刚才的话，的确没有提到具体的品牌，还真不好反诘，便问：“那我倒要听你说说看，什么是真正的好产品？奥妙？还是浪奇？”