杨飞侃侃而谈：“百雀羚是老品牌，有其优势，也有其劣势。现在最主要的问题是，你们主要的消费者，已经老去了，也就是知道你们这个品牌的人，已经不是消费主体了。而新兴的消费群体，也就是现在的年轻人，他们对这个老品牌，认知度并不高，更谈不上忠诚度了。你说对不对？”

“对、对！”老总有一种茅塞顿开的感觉。

杨飞道：“你们产品为什么没有销路？为什么在年轻人中没有认知度？我想原因不外乎两个，一是你们广告力度不够。而广告不够的原因是你们没有钱。没有钱是因为销量差。这是一个恶性循环。”

老总很想找个笔记本，把杨飞的话记下来。

杨飞道：“还有一个原因，是你们没有及时开拓新的销售渠道。计划经济时代，产品依靠百货商店和供销社，就能卖到全国各地。但现在不同了，民营经济发达了，整体经济是国退民进，个体经济占据了大街两侧，各地风光一时的百货商场都纷纷转型了，供销社更是不再吃香，在这种情况下，你们百雀羚没有自己的销售渠道，这是败亡的根本。”

老总点头叹道：“我也知道渠道为王的道理，可是，渠道的建设，哪有这么简单容易？太难了。”

杨飞一针见血，分析得头头是道，把百雀羚公司的现状说得露骨三分，击中了最深处的伤疤。

“我们有渠道，国内的渠道，我杨飞认第二，就没有人敢认第一！别说其它国产品牌，就算是联合利华和宝洁公司，也不敢和我们比！”

“那是的，这一点我是相信的。”老总连连点头。

杨飞道：“你们要改制，这是好事。百雀羚公司要变成民营，我可以全资买下来！”

老总沉吟未语。

杨飞知道，这事情，对方也做不了主，但对方有极大的建议权。

“我会找市里的领导谈收购事宜。我之前已经在尚海收购了三家工厂，一家是中华牙膏厂，一家是美芳厂，还有一家蜂花厂。这三家工厂，在我手里都变废为宝，销售额连年攀升。我相信，我找领导谈的话，他们肯定会同意我接手百雀羚公司。”

老总的态度，立刻有了一些变化。

他知道杨飞说得没错，就算是在同等条件下，杨飞的胜算也要高出许多。

放眼国内，又有几家公司的条件，能和美丽集团相提并论？

杨飞道：“我来找你，只是想就公司将来的一些经营细节，和你先沟通一下。”

“杨先生有什么想法？”

“我接手后，现在的团队和班子，我不想有大的变化，自你老总以下，所有的人员，只要你们不想离开，又没有大的过错，我就不会开除一个人。”

杨飞这么说，是先要稳定人心。

企业改制，最容易乱的就是人心，最先乱的也是人心，最难稳定的也是人心！

所以，杨飞还没有正式谈判，就先提出自己的想法。

他这么做，可以得到百雀羚公司全体人员的一致拥护！

果然，老总脸上带上了笑容：“杨先生果然是做大事的人，这想法就与众不同！刚才宝洁代表的言论，我连听都不想听了！”

杨飞道：“我会派一个团队进来，他们会带来新的技术，新的营销，新的战略，新的产品，新的包装，新的理念，新的渠道！”

老总道：“这些，正是我们公司最紧缺的！也是我们最需要的。”

杨飞道：“此外，我们有自己的原料公司，我们在国内还建有自己的原料基地，百雀羚的产品，以草本精华为卖点，所有的原料，我们的基地都可以提供，这样一来，产品的成本，将降到最低！”