老砚道：“在英国销量和口碑最好的品牌是fairy，其次是 persil。我再说一下英国的销售渠道。英国最大的连锁超市是tes，我们称之为乐购。店铺分布广，随处可见，价格亲民。”

杨飞道：“tes有四种店面，tes extra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；tes superstore，较extra小一点，东西还算齐全；tes tro，相较superstore更小一点，一般在市区、商店街上可以找到；tes express，最小的tes超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随处可见。”

老砚道：“是的，老板对tes的经营方式了解得很深刻。”

杨飞道：“我们美丽商场的店面，现在只有两种，一种是大型卖场，一种是单独的超市，我们也可以考虑，向tes学习，在大卖场和小超市之间，再增加一种不大不小的中型卖场。”

美丽商场这块的业务归古田管理，古田当即应道：“老板指导得对，我们应该根据城市消费能力的大小，开设规模不一的美丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”

老砚道：“英国第二大商超实体，是sasbury’s。这是一家仅次于tes的大型连锁超市，同样非常受到民众欢迎。他们家的店面分成3种，第一种是规模最大的sasbury’s超市，第二种是sasbury’s central，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三种则是sasbury’s local，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”

杨飞道：“对，sasbury’s，我们要学习的，就是这种模式。大中小三种店面，可以适应各种不同的城市、街道需求。”

老砚道：“asda是沃尔玛在英国的超市，也是颇具规模，然而他们家旗下没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”

杨飞道：“沃尔玛也是很会做生意的，它能做成全球第一大商超实体，不是没有道理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不管超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来管理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上浓浓的总部色彩。一个国家和民族的文化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜爱。一家外国的商超，要融入当地，最快速最实用的方法就是本土化。”

古田道：“我们的美丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”

杨飞道：“不仅仅是美丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”

魏新源道：“品牌的本土化，也是一个很重要的企业文化。”

杨飞道：“品牌本土化，是企业开拓新的区域市场或国际市场时，迫于当地环境压力，不得已修改品牌以适应本地文化的行为。在这方面做得最成功的，要数可口可乐。可口可乐进入我国市场，为了适应我国文化，起了一个非常具有我国文化特色的名字，也就是我们现在耳熟能详的可口可乐！可口可乐和原英文商标同时使用。业界认为可口可乐这一中文译名音形义俱佳，为可口可乐开拓我国市场立下了汗马功劳。”

朱仲南道：“品牌的本土化和国际化，是相得益彰的。唯有本土化，才能完成国际化。”

杨飞道：“朱总这句话说到了我心坎里！首先，品牌的本土化产品设计，也就是说，我们的产品设计，需有效结合各个地区的消费者具体需求，结合自身产品标准化生产标准，进行地域化、差异化打造；其次，品牌本土化营销，则为针对不同地区消费者喜好与市场特征实施个性化、差异化营销策略。因此品牌本土化的实施策略具体包括品牌文化本土化、人力资源本土化、产品开发本土化几个部分。砚老，你继续。”

老砚道：“除了上述商场实体之外，英国还有一家最大的药妆连锁商店，店名叫boots。boots可以说是英国的国民品牌。贩售商品广泛，包含洗漱、化妆、卫生、保健等用品，店铺多，在英国大大小小城市都可以找到，就像小卖部一样，方便而又快捷。”

杨飞道：“说到药妆，我再多说几句。”

朱蔓负责药妆事业，当即正了正身子，认真的聆听。